Электроизоляционные материалы. История развития, основные тенденции рынка
- стеклоткани,
- текстолит,
- cтеклотекстолит,
- асбокартон,
- гетинакс
В советское время в условиях централизованной плановой экономики государство координировало деятельность всех производственных сфер. В каждой промышленной зоне существовало производственное предприятие, полностью обеспечивающее электроизоляционными материалами весь регион. Система госзаказов поддерживала постоянную загрузку предприятий.
С распадом СССР данная система перестала существовать. Переход государственных предприятий в частную собственность изменил прежнюю схему экономических отношений между производителями электроизоляционных материалов и предприятиями-потребителями. Доминирующими факторами стали уровень цен и гибкость работы с клиентом.
Государственных финансовых вливаний больше не было, и продолжать выпуск электроизоляционных материалов для большинства производителей стало экономически невыгодным. Некоторые предприятия пошли, казалось бы, простым путем: стали продавать производственные мощности и искать арендаторов на освободившиеся площади.
Удержаться «на плаву» удалось не многим. Но те, кто смог адаптироваться к меняющимся условиям и сохранить целостность организации, существуют и успешно работают до сих пор.
Рыночная экономика открыла границы, и в Россию хлынул поток продукции из различных стран мира, в том числе из Китая. Электроизоляционные материалы не стали исключением. Появилось множество компаний-посредников, которые в погоне за быстрым заработком и сверхприбылями ввозили преимущественно продукцию низкого качества. В результате в России быстро сформировалась ассоциативная связь «китайское – значит, некачественное», и сложившийся стереотип искоренить до их пор сложно.
С середины 2000-х годов экономическая ситуация в стране постепенно стабилизируется. Растет спрос на товары промышленного назначения, в том числе и на электроизоляцию, что дает российским производителям повод задуматься о расширении объемов собственного производства.
Некоторые российских заводы в поисках новых рынков сбыта стали активно развивать дилерские сети. Несовершенство сбытовой системы привело к увеличению количества мелких фирм-посредников, а невозможность отследить деятельность всех региональных представителей - к появлению «недобросовестных дилеров». Используя репутацию крупных предприятий, они стали реализовывать продукцию низкого качества, иногда контрафактную, с просроченными сроками годности, часто не имеющую никакого отношения к известному заводу.
Параллельно развиваются экономические отношения с Китаем. Времена, когда на нашем рынке присутствовала исключительно некачественная китайская продукция, остались в прошлом.
Сегодня Китай - это страна с быстроразвивающейся экономикой. Не секрет, что практически все крупнейшие мировые корпорации именно там строят свои заводы. При этом закупается качественное сырье и осуществляется строгий технологический контроль на всех этапах производственного цикла. Новый уровень качества, так называемый «промышленный Китай», появился и на российском рынке. Произведенная по такой схеме электроизоляционная продукция по качеству ничем не уступает российским аналогам, но при этом не может стоить дешево.
- Российские заводы-изготовители, поставляющие исключительно продукцию собственного производства. Такие предприятия существуют на рынке не один десяток лет, имеют собственные складские площади, налаженную транспортную систему и гарантируют соответствие произведенной продукции требованиям ГОСТов и ТУ. Возможными недостатками являются ограниченность ассортимента, отсутствие гибкости работы с клиентом, ценовая политика;
- Производственные предприятия с расширенным ассортиментом
Новый формат промышленных предприятий, которые, помимо производства собственной продукции, предлагают сопутствующие материалы других производителей, осуществляя комплексные поставки.
Обладая всеми преимуществами первой группы (наличие склада, транспорта и налаженных производственных технологий), такие компании расширяют свой ассортимент в соответствии с запросами клиентов. Осуществляя жесткий контроль каждой входящей партии на соответствие требованиям российских стандартов, предприятия несут гарантийные обязательства на всю реализуемую продукцию – как произведенную самостоятельно, так и купленную;
- Оптовики
Предлагают продукцию как российских, так и импортных производителей. Преимущественно такие компании являются представителями сразу нескольких предприятий. Возможными недостатками оптовиков являются зависимость от производителей, невозможность гарантировать сохранение цены при уже заключенном контракте, а также отсутствие контроля за качеством продаваемой продукции;
- Мелкие посреднические компании – поставщики российской и импортной продукции преимущественно низкого ценового сегмента. Жизненный цикл таких компаний на рынке - не более 5 лет, но при этом количественно они в разы превосходят крупные российские предприятия. Мелкие фирмы не могут содержать достаточные складские площади, самостоятельно обеспечить транспортировку продукции до клиента и работают преимущественно «под заказ». Выступая лишь в качестве посредника, данные компании не несут практически никакой ответственности за реализуемую продукцию. Единственным мнимым преимуществом является цена, а качество, сроки, поставка нужного ассортимента находятся в повышенной зоне риска.
Как можно заметить, многие компании предлагают продукцию, импортируемую из Китая. В чем принципиальное отличие этих поставщиков? В первую очередь, в целях, которые преследует та или иная компания.
К чему стремится мелкий посредник? Выиграть на разнице цен и максимально заработать в сжатые сроки. При этом долгосрочные отношения с клиентом не всегда берутся в расчет, главное - заработать сейчас.
В противовес этому, крупные компании заинтересованы, в первую очередь, в длительном сотрудничестве и стабильной работе, нацеленной на развитие финансовых отношений. Поэтому как к продукции собственного производства, так и к закупаемой в Китае, предъявляют высокие требования, понимая, что качество – это основа постоянных отношений с клиентом.
Компания с именем, работающая на рынке не один год, дорожит своей репутацией и вряд ли предложит покупателю продукцию сомнительного качества. Однако, как уже говорилось выше, стоит остерегаться «недобросовестных» дилеров крупных предприятий. Лучшим решением в данной ситуации будет организация личной встречи, где вы сможете увидеть образцы продукции, паспорта и сертификаты качества к ним, посетить отдел продаж и складское хозяйство.
Весомое преимущество потенциального поставщика - наличие испытательной лаборатории, аккредитованной Росстандартом. Это означает, что каждая партия продукции будет проходить входной контроль качества на соответствие обязательным требованиям технической документации – ГОСТам и ТУ. По результатам испытаний поставщик выдает дополнительно свой паспорт качества.
Но не любая, а именно аккредитованная лаборатория имеет право выдавать техническую документацию (паспорта качества, протоколы испытаний для целей обязательной или добровольной сертификации).
Предприятие, которое нацелено на потребности клиента, а не на сбыт «имеющейся продукции на складе» - всегда приоритетный партнер. И объяснить это просто: политика таких предприятий более гибкая и направлена на предоставление полного комплекса услуг. Комплектация сборного заказа, его транспортировка, при необходимости таможенное оформление (если доставка осуществляется за пределы РФ), наличие подтверждающей качество документации, кредитование, возможность отсрочки платежа – вот те дополнительные услуги, которые предоставляет покупателю клиентоориентированная компания.
Схема работы «гипермаркета» - возможность купить все необходимое в одном месте – проникает и в производственную сферу. Данный подход, подтвердив свою актуальность в сегменте продукции повседневного спроса, подтолкнул ряд промышленных производителей к расширению ассортимента и организации комплексных поставок.
Мы разделяем данную позицию и именно в ней видим будущее развитие рынка электроизоляционных материалов.
Статья опубликована в журнале "Рынок электротехники", №3, 2010 г.
Размещено компанией Завод АТИ ОАО
