Как не ошибиться в выборе ЭТЛ?

 

С появлением и дальнейшим развитием современных технологий проблема поиска любого оборудования значительно упростилась. Для принятия того или иного решения необходимо лишь «задать вопрос» поисковику: «электротехническая лаборатория». Работяга Яндекс, Гугл или Рамблер кропотливо перероет совершенно чудовищное количество интернет-страниц, сайтов и объявлений и выдаст конечному пользователю готовый результат. Дальше – дело техники: технические характеристики оборудования предоставляют все. То есть, как выбирать то или иное оборудование понятно. Однако же, в процессе возникает другой, не менее важный вопрос: у КОГО искать ЭТЛ.

Предположим, вы определились с типом моделью оборудования, но в силу ряда причин, не можете работать напрямую с производителем. Встаёт закономерный вопрос: как выбрать поставщика. Легко убедиться: тот же Яндекс или другой поисковик при вводе вполне определённой модели даст Вам огромное количество предложений от совершенно разных компаний. Вопрос: услугами какой из них воспользоваться?

В ходе переговорного процесса (для простоты возьмём пример с выбором сложного комплекса – электротехнической лаборатории (ЭТЛ), любой дилер убеждает покупателя в своей способности подобрать наиболее оптимальную комплектацию, включить всё дополнительное оборудование в коммутационную схему пульта управления, проконсультировать по тем или иным вопросам, организовать поставку и прочие радости жизни.

На деле же заказчик нередко сам занимается поиском интересующего его оборудования, чтобы составить конкретное ТЗ для нерадивого поставщика, но в результате все равно получает сырой продукт, иногда – некомплект, с накиданными ящиками СНЧ-установок, трассоискателей, омметров в операторском отсеке. Нередко – это изначально очень недешёвое оборудование, в принципе не нужное потребителю, но настоятельно рекомендованное представителем. Прецедентов хватает. Результат – головная боль заказчика и подмоченная репутация производителя. Что же делать, чтобы не попасть в такую ситуацию? Ниже я приведу несколько простых, но эффективных шагов, которые могут не только помочь Вам не только избежать ненужных трат на приведение лаборатории в более или менее рабочее состояние, но и сэкономить массу нервов и терпения.

Если представитель на самом деле такой профессиональный, как убеждает, то ему не составит труда грамотно и оперативно ответить на несколько простых вопросов:

• Мощность ударного генератора;
• Почему кабели с СПЭ изоляцией не могут испытываться обычными установками, дающими на выходе постоянное напряжение;
• Общий принцип работы прожигающего устройства, входящего в состав ЭТЛ;
• Принцип организации защиты персонала от высокого напряжения в отсеках ЭТЛ;
• Почему универсальную лабораторию лучше заказывать на шасси Валдая или Грузовика.

Не лишне обратить внимание на ассортимент предлагаемой компанией продукции. Вряд ли компания ООО «Продадим всё что угодно» сможет обеспечить Вам полный цикл квалифицированных работ, связанных с уже перечисленными услугами. Это просто не их профиль.

Всё более и более популярным каналом продвижения продукции становится интернет. Понятно, наличие или отсутствие интернет-ресурса ещё никак не характеризует дилера с точки зрения его профессионализма. Однако, если он есть, посмотрите количество разделов предлагаемого фирмой оборудования. Не могут сотрудники компании, предлагающей несколько сотен позиций различного назначения и производства быть профессионалами. Это просто не их задача. Их задача – дать объём продаж.

Обратите внимание на указание происхождения продукции. Обычные торговые дома, такую информацию часто не открывают ни при каких обстоятельства. Профессиональные компании, обеспечивающие полный цикл работ, в без особых сложностей открывают эту «тайну» потенциальному потребителю.

И последнее: не поленитесь спросить у представителя организации о происхождении продукции. Профессиональный представитель с налаженными отношениями с производителем легко назовёт Вам производителя. Более того если компания-поставщик достаточно профессионален, непосредственно у производителя в разговоре при упоминании такой компании не возникнет закономерного вопроса: «А кто это такие?».

И последнее, часто организации горделиво говорят, что они-де и есть производители указанного оборудования. Запомните: электротехнические лаборатории полного цикла разрабатывает и производит узкий круг компаний в следующих городах:

• Видное
• Тула
• Харьков
• Хмельницкий
• Пенза
• Ярославль
• Москва
• Омск
• Обнинск
• Миасс

Все остальные – занимаются либо сборкой лабораторий на месте (характерно для систем украинского производства), либо производят отдельный функциональные блоки (Пермь, Минск) или же просто занимаются некорректной подачей информации.

С уважением,
Директор по продажам ЗАО "Кабельные ЭТЛ"
Колыхаев Денис Анатольевич 
www.cabetl.ru

Размещено компанией Кабельные электртотехнические лаборатории (Кабельные ЭТЛ)